Mental Accounting
- الحساب الذهني
الحساب الذهني (Mental Accounting) هو مفهوم أساسي في مجال علم النفس الاقتصادي، وهو فرع يجمع بين علم النفس والاقتصاد لفهم كيفية اتخاذ الأفراد للقرارات الاقتصادية. يصف هذا المفهول كيف يقوم الناس بتنظيم وتصنيف وتقييم الأموال بطرق غير منطقية في كثير من الأحيان، مما يؤدي إلى قرارات اقتصادية غير عقلانية. بعبارة أخرى، لا يتعامل الناس مع المال كمجموعة موحدة قابلة للتبادل، بل يقسمونه إلى "حسابات" ذهنية مختلفة بناءً على المصدر والاستخدام المقصود، وهذا يؤثر بشكل كبير على سلوكهم الاستثماري، بما في ذلك في مجال الخيارات الثنائية.
أصل المفهوم
تم تطوير مفهوم الحساب الذهني في الأصل من قبل العالم النفسي والاقتصادي الحائز على جائزة نوبل، دانيال كانيمان، والباحث آموس تفيرسكي في سبعينيات القرن الماضي. أدركوا أن الأفراد لا يتصرفون دائمًا وفقًا لمبادئ العقلانية الاقتصادية التقليدية، بل يتأثرون بعوامل نفسية مثل الإطار، والتحيزات المعرفية، وكيفية إدراكهم للقيمة.
كيف يعمل الحساب الذهني؟
يعمل الحساب الذهني من خلال تقسيم الأموال إلى عدة "حسابات" منفصلة، لكل منها قواعدها الخاصة. هذه الحسابات يمكن أن تكون:
- **حسابات قائمة على المصدر:** الأموال التي تأتي من مصادر مختلفة (مثل الراتب، الهدية، المكافأة، الفوز في اليانصيب) قد يتم التعامل معها بشكل مختلف. على سبيل المثال، قد يكون الشخص أكثر استعدادًا لإنفاق أموال فاز بها في اليانصيب مقارنة بأموال حصل عليها من خلال العمل الشاق.
- **حسابات قائمة على الاستخدام المقصود:** قد يتم تخصيص الأموال لأغراض محددة (مثل الإجازات، التعليم، التقاعد) وعدم استخدامها لأغراض أخرى، حتى لو كان ذلك منطقيًا من الناحية المالية. مثال: تخصيص مبلغ محدد "للمرح" وعدم استخدامه لسداد الديون.
- **حسابات قائمة على التقييم:** الأفراد يميلون إلى تقييم المكاسب والخسائر بشكل مختلف، حتى لو كانت متساوية في القيمة. الخسائر غالبًا ما تكون أكثر تأثيرًا نفسيًا من المكاسب (ما يعرف بـ نفور الخسارة).
- **حسابات قائمة على الوقت:** الأموال التي يتم الحصول عليها في وقت لاحق غالبًا ما يتم تقييمها بشكل أقل من الأموال التي يتم الحصول عليها في وقت مبكر.
أمثلة على الحساب الذهني في الحياة اليومية
- **تذاكر الحفلات:** شخص يشتري تذكرة لحفل موسيقي باهظة الثمن قد يشعر بأنه مضطر لحضور الحفل، حتى لو لم يعد مهتمًا، فقط لتجنب الشعور بأنه أضاع المال.
- **خصومات وهمية:** قد يكون الشخص أكثر عرضة لشراء منتج إذا كان معروضًا بسعر مخفض، حتى لو كان السعر المخفض لا يزال أعلى من القيمة الحقيقية للمنتج.
- **مكافآت بطاقات الائتمان:** قد ينفق الشخص المزيد من المال على بطاقة الائتمان للاستفادة من مكافآت النقود، حتى لو كان ذلك يعني دفع فائدة على الرصيد المستحق.
- **التعامل مع المكافآت:** إذا حصلت على مكافأة في العمل، قد تميل إلى إنفاقها على شيء ممتع بدلاً من استخدامها لسداد الديون أو الاستثمار.
الحساب الذهني والخيارات الثنائية
في مجال الخيارات الثنائية، يمكن أن يكون للحساب الذهني تأثير كبير على قرارات التداول. إليك بعض الطرق التي يظهر بها هذا التأثير:
- **تقسيم رأس المال:** قد يقوم المتداول بتقسيم رأس ماله إلى "حسابات" مختلفة، مثل "حساب المخاطرة العالية" و "حساب المخاطرة المنخفضة". قد يكون أكثر استعدادًا لتحمل مخاطر عالية في حساب المخاطرة العالية، حتى لو كانت الاحتمالات ضدّه، لأنه يعتبر هذه الأموال "مخصصة" للخسارة.
- **التركيز على المكاسب الصغيرة:** قد يركز المتداول على المكاسب الصغيرة التي يحققها، ويتجاهل الخسائر الأكبر. هذا يمكن أن يؤدي إلى سلوك متهور وزيادة المخاطر بشكل غير ضروري.
- **الرغبة في التعويض:** بعد خسارة صفقة تداول، قد يشعر المتداول برغبة قوية في "التعويض" عن الخسارة من خلال الدخول في صفقة أخرى أكثر خطورة. هذا ما يعرف بـ مغالطة المقامر.
- **تأثير الملكية:** إذا كان المتداول يراقب صفقة تداول عن كثب، فقد يشعر بمزيد من الارتباط بها، وقد يكون أكثر عرضة للتمسك بها لفترة أطول، حتى لو كانت تشير إلى خسارة محتملة.
- **تأثير الإطار:** كيف يتم تقديم المعلومات يمكن أن يؤثر على قرارات التداول. على سبيل المثال، قد يكون المتداول أكثر عرضة لشراء خيار ثنائي إذا تم تقديمه على أنه "فرصة للفوز بنسبة 80٪" مقارنة بـ "فرصة للخسارة بنسبة 20٪"، على الرغم من أن الاحتمالات هي نفسها.
استراتيجيات للتغلب على تأثير الحساب الذهني في تداول الخيارات الثنائية
لتجنب الوقوع ضحية للحساب الذهني وتحسين قرارات التداول، يمكن للمتداولين اتباع الاستراتيجيات التالية:
- **وضع خطة تداول:** يجب أن تتضمن خطة التداول تحديد رأس المال المتاح، وحجم الصفقة المناسب، ونقاط الدخول والخروج، وقواعد إدارة المخاطر. الالتزام بخطة التداول يساعد على تجنب القرارات العاطفية.
- **تتبع جميع الصفقات:** يجب على المتداول تسجيل جميع صفقات التداول، بما في ذلك المكاسب والخسائر. هذا يساعد على تقييم الأداء بشكل موضوعي وتحديد الأنماط السلوكية غير المرغوب فيها.
- **التركيز على الاحتمالات طويلة الأجل:** بدلاً من التركيز على نتائج الصفقات الفردية، يجب على المتداول التركيز على الاحتمالات طويلة الأجل. تداول الخيارات الثنائية هو لعبة احتمالات، ولا يمكن الفوز في كل صفقة.
- **تجنب الرغبة في التعويض:** بعد خسارة صفقة تداول، يجب على المتداول تجنب الرغبة في التعويض عن الخسارة من خلال الدخول في صفقة أخرى أكثر خطورة. بدلاً من ذلك، يجب عليه الالتزام بخطة التداول.
- **النظر في جميع الخيارات:** قبل اتخاذ قرار التداول، يجب على المتداول النظر في جميع الخيارات المتاحة وتقييم المخاطر والمكافآت المحتملة لكل خيار.
- **استخدام أدوات إدارة المخاطر:** يمكن للمتداولين استخدام أدوات إدارة المخاطر، مثل أوامر وقف الخسارة، للحد من الخسائر المحتملة.
- **التحلي بالصبر والانضباط:** تداول الخيارات الثنائية يتطلب الصبر والانضباط. يجب على المتداول تجنب اتخاذ القرارات المتسرعة أو العاطفية.
- **التعلم المستمر:** يجب على المتداولين الاستمرار في التعلم وتحسين مهاراتهم في التداول من خلال قراءة الكتب والمقالات وحضور الدورات التدريبية.
- **فهم التحليل الفني و تحليل حجم التداول**: استخدام هذه الأدوات يساعد على اتخاذ قرارات مستنيرة بناءً على البيانات وليس العواطف.
- **تطبيق استراتيجيات تداول محددة**: مثل استراتيجية مارتينجال (بحذر شديد)، استراتيجية دالتون، استراتيجية بودي، استراتيجية بيني، استراتيجية التداول المتأرجح، استراتيجية الاختراق، استراتيجية التداول العكسي، استراتيجية المتوسط المتحرك، استراتيجية بولينجر باندز، استراتيجية المؤشرات، استراتيجية فيبوناتشي.
علاقة الحساب الذهني بالتحيزات المعرفية الأخرى
الحساب الذهني غالبًا ما يتداخل مع التحيزات المعرفية الأخرى التي تؤثر على قرارات التداول، مثل:
- **تأثير التثبيت (Anchoring effect):** الاعتماد المفرط على المعلومة الأولى التي يتم تلقيها.
- **التحيز التأكيدي (Confirmation bias):** البحث عن المعلومات التي تؤكد المعتقدات الموجودة.
- **التحيز المفرط للتفاؤل (Overconfidence bias):** تقدير مبالغ فيه للقدرات والمعرفة.
- **نفور الخسارة (Loss aversion):** الشعور بالألم الناتج عن الخسارة أقوى من الشعور بالمتعة الناتج عن المكسب.
- **مغالطة الغرق (Sunk cost fallacy):** الاستمرار في الاستثمار في مشروع فاشل بسبب الأموال التي تم استثمارها بالفعل.
الخلاصة
الحساب الذهني هو مفهوم قوي يمكن أن يؤثر بشكل كبير على قرارات التداول في الخيارات الثنائية. من خلال فهم كيفية عمل هذا المفهوم وتطبيق الاستراتيجيات المناسبة، يمكن للمتداولين التغلب على تأثيره وتحسين أدائهم. الوعي بالتحيزات المعرفية الأخرى المرتبطة بالحساب الذهني مهم أيضًا لاتخاذ قرارات تداول عقلانية ومدروسة. تذكر دائماً أن التداول الناجح يعتمد على الانضباط، والصبر، والتحليل الموضوعي، وليس على العواطف أو الأحكام المسبقة. دراسة المؤشرات الفنية مثل مؤشر القوة النسبية (RSI)، مؤشر الماكد (MACD)، مؤشر ستوكاستيك، مؤشر المتوسط المتحرك للتقارب والتباعد (MACD)، و مؤشر فيبوناتشي يمكن أن تساعد في اتخاذ قرارات أكثر استنارة. فهم الاتجاهات الصاعدة والهابطة، وأنماط الشموع اليابانية، و التحليل الأساسي، كلها عوامل مهمة لتحسين استراتيجيات التداول الخاصة بك. كما أن تعلم إدارة المخاطر بشكل فعال أمر بالغ الأهمية للحفاظ على رأس المال وتجنب الخسائر الكبيرة.
ابدأ التداول الآن
سجّل في IQ Option (الحد الأدنى للإيداع 10 دولار) افتح حساباً في Pocket Option (الحد الأدنى للإيداع 5 دولار)
انضم إلى مجتمعنا
اشترك في قناة Telegram الخاصة بنا @strategybin لتصلك: ✓ إشارات تداول يومية ✓ تحليلات استراتيجية حصرية ✓ تنبيهات اتجاهات السوق ✓ مواد تعليمية للمبتدئين
