AWS 合作伙伴中心

1. AWS 合作伙伴中心：初学者指南

简介

AWS 合作伙伴中心（AWS Partner Network, APN）是亚马逊网络服务（Amazon Web Services）为帮助不同类型的组织（包括独立软件供应商（ISV）、系统集成商（SI）、咨询合作伙伴、托管服务提供商等）构建、营销和销售基于 AWS 云平台的解决方案而设立的全球合作伙伴计划。对于初学者来说，理解 APN 的结构、层级、资源以及如何利用它来发展业务至关重要。本文将深入探讨 AWS 合作伙伴中心，为希望加入或优化其 APN 会员资格的合作伙伴提供全面指南。

APN 的价值主张

加入 AWS 合作伙伴中心能为合作伙伴带来诸多益处，包括：

**市场准入:** 获得访问 AWS 庞大客户群的渠道，增加业务曝光度。
**技术支持:** 访问 AWS 技术专家、培训资源和工具，帮助合作伙伴构建高质量的解决方案。
**营销支持:** 获得营销资源、资金和活动支持，帮助合作伙伴推广其解决方案。
**销售支持:** 参与销售机会、获得销售线索，并与 AWS 销售团队合作。
**专业发展:** 通过认证和培训提升合作伙伴的技术能力和专业知识。
**竞争优势:** 建立与 AWS 的信任关系，提升在市场上的竞争力。
**财务激励:** 享受各种激励计划，包括折扣、返现和市场开发资金（MDF）。类似资金管理的概念。

APN 层级

APN 采用分层体系，合作伙伴根据其在 AWS 生态系统中的能力、投入和业务成果获得不同的层级。当前的层级包括：

AWS 合作伙伴网络层级
层级	描述	要求	注册合作伙伴	入门级，适合刚开始与 AWS 合作的组织。	无需特定要求，只需注册即可。	选择合作伙伴	证明合作伙伴具有一定的 AWS 专业知识和客户成功经验。	通过验证，完成某些培训，并证明一定的客户参与度。	高级合作伙伴	证明合作伙伴在特定领域拥有深厚的 AWS 专业知识和强大的客户交付能力。	满足更严格的验证标准，包括认证、客户推荐和收入要求。	领先合作伙伴	认可合作伙伴在 AWS 生态系统中表现卓越，拥有广泛的客户影响力。	达到最高级别的验证标准，包括广泛的认证、大量的客户推荐和显著的收入增长。

每个层级都有相应的权益和支持级别。合作伙伴可以通过不断提升其能力和投入，逐步晋升到更高的层级。理解风险回报率在层级晋升中的作用非常重要。

APN 计划类型

APN 包含多种不同的计划，针对不同类型的合作伙伴和解决方案。常见的计划类型包括：

**ISV 计划:** 针对独立软件供应商，帮助他们构建、营销和销售基于 AWS 云平台的软件。
**SI 计划:** 针对系统集成商，帮助他们为客户提供 AWS 云迁移、部署和管理服务。
**Consulting Partner 计划:** 针对咨询合作伙伴，帮助他们为客户提供 AWS 云战略、架构和实施咨询服务。
**Managed Service Provider (MSP) 计划:** 针对托管服务提供商，帮助他们为客户提供 AWS 云环境的全面管理服务。
**Channel Partner 计划:** 针对通过 AWS Marketplace 或其他渠道销售 AWS 服务的合作伙伴。
**Quick Start 计划:** 帮助合作伙伴创建和发布基于 AWS 的参考架构，加速客户的云采用。

选择适合自身业务模式和能力的 APN 计划至关重要。这与交易策略的选择类似，需要考虑自身优势。

如何加入 APN

加入 APN 的过程相对简单：

1. **注册:** 访问 AWS 合作伙伴中心网站并注册成为 AWS 合作伙伴。 2. **选择计划:** 选择适合自身业务的 APN 计划。 3. **完成验证:** 根据所选计划的要求，完成相应的验证过程，包括提供公司信息、完成培训和提交客户推荐。 4. **激活会员资格:** 验证完成后，即可激活 APN 会员资格，并开始享受 APN 的各项权益。 5. **持续发展:** 持续提升自身能力，参与 APN 项目，并积极与 AWS 合作，以保持和提升 APN 层级。这需要持续的市场分析和调整。

APN 资源

APN 提供丰富的资源，帮助合作伙伴成功。这些资源包括：

**AWS 培训和认证:** AWS 提供各种培训课程和认证考试，帮助合作伙伴提升其 AWS 技能。例如 AWS Certified Solutions Architect – Associate。
**AWS Marketplace:** 一个在线平台，合作伙伴可以在上面销售其软件和解决方案。
**Partner Central:** APN 合作伙伴的门户网站，提供各种资源、工具和支持。
**AWS Partner Funding:** 用于帮助合作伙伴进行营销和销售活动的资金。
**AWS Partner Events:** 定期举办的活动，帮助合作伙伴了解最新的 AWS 技术和趋势，并与 AWS 专家和同行交流。
**AWS Solution Space:** 一个协作平台，帮助合作伙伴与 AWS 专家共同开发和部署解决方案。
**AWS Competency Program:** 认可合作伙伴在特定领域（例如大数据、人工智能、安全）的专业知识。

利用 APN 发展业务

以下是一些利用 APN 发展业务的策略：

**专注于特定领域:** 选择一个或几个特定的 AWS 服务或行业，并专注于在该领域建立专业知识。
**开发差异化解决方案:** 构建基于 AWS 云平台的独特解决方案，满足客户的特定需求。
**积极参与 APN 项目:** 参与 AWS 的各种项目，例如 Quick Start 计划和 Competency Program，提升自身知名度和影响力。
**与 AWS 销售团队合作:** 与 AWS 销售团队建立良好的合作关系，共同开发销售机会。
**利用 APN 营销资源:** 充分利用 APN 提供的营销资源，推广其解决方案。
**持续学习和提升:** 持续学习最新的 AWS 技术和趋势，并提升自身技术能力。类似于技术指标的解读。
**关注成交量分析，寻找市场机会。**
**制定明确的风险管理计划，应对潜在挑战。**
**了解市场支撑阻力位，把握交易时机。**
**进行趋势分析，预测市场走向。**
**掌握 K线图分析技巧，洞察市场信息。**
**运用 MACD 指标，辅助交易决策。**
**参考 RSI 指标，判断市场超买超卖情况。**
**学习布林带理论，把握市场波动范围。**
**关注均线系统，识别市场趋势。**
**利用止损止盈设置，控制风险。**
**进行基本面分析，了解公司财务状况。**
**考虑货币政策对市场的影响。**
**分析经济指标，评估经济形势。**
**利用新闻事件，寻找交易机会。**
**关注行业报告，了解行业发展趋势。**

结论

AWS 合作伙伴中心为希望在 AWS 云平台上构建业务的组织提供了强大的支持。通过理解 APN 的结构、层级、资源和策略，合作伙伴可以最大限度地利用 APN 的优势，加速业务增长，并取得成功。积极参与 APN，持续学习和提升，并与 AWS 建立紧密的合作关系，是实现长期成功的关键。

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