নেটওয়ার্ক মার্কেটিং

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কি?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং (Network Marketing), মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং (Multi-Level Marketing - MLM) নামেও পরিচিত, একটি ব্যবসা মডেল যেখানে পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির জন্য স্বাধীন distributors-দের একটি নেটওয়ার্ক ব্যবহার করা হয়। এই মডেলটি সরাসরি বিক্রয়ের (Direct Sales) উপর ভিত্তি করে তৈরি, তবে এর একটি বিশেষত্ব রয়েছে। এখানে distributors শুধু পণ্য বিক্রি করেই আয় করে না, বরং নতুন distributors নিয়োগ করে তাদের থেকে বিক্রয়ের মাধ্যমেও কমিশন অর্জন করে।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর ইতিহাস

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর ধারণাটি নতুন নয়। এর শুরুটা হয়েছিল ১৯৩০-এর দশকে, যখন ভিটামিন এবং স্বাস্থ্য বিষয়ক পণ্য বিক্রির জন্য এই মডেলটি প্রথম ব্যবহৃত হয়। ১৯৫৮ সালে অ্যামওয়ে (Amway) প্রতিষ্ঠিত হওয়ার পর নেটওয়ার্ক মার্কেটিং জনপ্রিয়তা লাভ করে। এরপর আরও অনেক কোম্পানি এই ব্যবসায় যুক্ত হয় এবং এটি একটি বিশ্বব্যাপী শিল্পে পরিণত হয়।

কিভাবে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কাজ করে?

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং সাধারণত নিম্নলিখিত ধাপগুলির মাধ্যমে কাজ করে:

১. যোগদান: একজন ব্যক্তি একটি নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানির distributor হিসেবে যোগদান করে। এর জন্য সাধারণত একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ ফি জমা দিতে হয়। ২. পণ্য ক্রয়: distributor-রা কোম্পানির কাছ থেকে পণ্য ক্রয় করে। অনেক কোম্পানি distributors-দের একটি নির্দিষ্ট পরিমাণ পণ্য প্রতি মাসে কিনতে বাধ্য করে, যাকে "কোটা" বলা হয়। ৩. বিক্রয়: distributors-রা তাদের পরিচিতজন, বন্ধু, আত্মীয় এবং অন্যান্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের কাছে পণ্য বিক্রি করে। ৪. নিয়োগ: distributors-রা নতুন distributors নিয়োগ করে তাদের নেটওয়ার্ক তৈরি করে। ৫. কমিশন: distributors-রা তাদের ব্যক্তিগত বিক্রয়ের উপর কমিশন পায়, সেইসাথে তাদের নিয়োগ করা distributors-দের বিক্রয়ের উপরও কমিশন পায়। এই কমিশন সাধারণত মাল্টি-লেভেল কাঠামোতে বিভক্ত থাকে, যেখানে উপরের স্তরের distributors-রা নিচের স্তরের distributors-দের বিক্রয়ের উপর কমিশন পায়।

স্তর	বিবরণ	আয়ের উৎস
প্রথম স্তর	সরাসরি নিজের বিক্রি	বিক্রয়ের উপর কমিশন
দ্বিতীয় স্তর	প্রথম স্তরের distributors-দের বিক্রি	ডাউনলাইন বিক্রয়ের উপর কমিশন
তৃতীয় স্তর	দ্বিতীয় স্তরের distributors-দের বিক্রি	ডাউনলাইন বিক্রয়ের উপর কমিশন
...	...	...

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর প্রকারভেদ

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং বিভিন্ন ধরনের হতে পারে, যেমন:

সিঙ্গেল-লেভেল মার্কেটিং: এই মডেলে distributors শুধুমাত্র তাদের সরাসরি বিক্রয়ের উপর কমিশন পান।
মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং: এই মডেলে distributors তাদের নিজেদের বিক্রি এবং তাদের নিয়োগ করা distributors-দের বিক্রয়ের উপর কমিশন পান।
পার্টি প্ল্যান মার্কেটিং: এই মডেলে distributors পার্টি বা অনুষ্ঠানের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি করেন।
ডিসকাউন্ট মার্কেটিং: এই মডেলে distributors ডিসকাউন্ট মূল্যে পণ্য কিনে গ্রাহকদের কাছে বিক্রি করেন।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর সুবিধা

কম বিনিয়োগ: অন্যান্য ব্যবসার তুলনায় নেটওয়ার্ক মার্কেটিং শুরু করতে কম বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়।
নমনীয় সময়: distributors তাদের সময় অনুযায়ী কাজ করতে পারে।
আয়ের সুযোগ: নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ আয়ের সম্ভাবনা অনেক বেশি, বিশেষ করে যারা কঠোর পরিশ্রম করতে রাজি।
প্রশিক্ষণ ও সহায়তা: অনেক কোম্পানি তাদের distributors-দের প্রশিক্ষণ ও সহায়তা প্রদান করে।
ব্যক্তিগত উন্নয়ন: নেটওয়ার্ক মার্কেটিং distributors-দের যোগাযোগ দক্ষতা, বিক্রয় দক্ষতা এবং নেতৃত্ব দেওয়ার ক্ষমতা বৃদ্ধি করে।
উদ্যোক্তা হওয়ার সুযোগ: এটি যে কাউকে নিজের ব্যবসা শুরু করার সুযোগ দেয়।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এর অসুবিধা

উচ্চ ব্যর্থতার হার: নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ সাফল্যের হার তুলনামূলকভাবে কম। অনেক distributors তাদের বিনিয়োগ ফেরত পান না।
পিরামিড স্কিম: কিছু নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি আসলে পিরামিড স্কিম (Pyramid Scheme) হিসেবে কাজ করে, যেখানে পণ্য বিক্রয়ের চেয়ে নতুন সদস্য নিয়োগের উপর বেশি জোর দেওয়া হয়।
আয়ের অনিশ্চয়তা: আয়ের পরিমাণ distributors-দের পরিশ্রম, দক্ষতা এবং নেটওয়ার্কের আকারের উপর নির্ভর করে, তাই এটি অনিশ্চিত হতে পারে।
সামাজিক চাপ: distributors-দের তাদের বন্ধু এবং আত্মীয়দের কাছে পণ্য বিক্রি করতে হতে পারে, যা সামাজিক সম্পর্কের উপর চাপ সৃষ্টি করতে পারে।
অতিরিক্ত পণ্য ক্রয়: কিছু কোম্পানি distributors-দের অতিরিক্ত পণ্য কিনতে বাধ্য করে, যা তাদের আর্থিক ক্ষতির কারণ হতে পারে।

বৈধ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি এবং অবৈধ পিরামিড স্কিম এর মধ্যে পার্থক্য

একটি বৈধ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি এবং একটি অবৈধ পিরামিড স্কিমের মধ্যে পার্থক্য করা গুরুত্বপূর্ণ। বৈধ কোম্পানিগুলো পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয়ের উপর জোর দেয়, যেখানে পিরামিড স্কিমগুলো নতুন সদস্য নিয়োগের উপর বেশি মনোযোগ দেয়।

বৈধ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানির বৈশিষ্ট্য:

পণ্যের গুণমান: কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবাগুলো উচ্চ মানের হতে হবে এবং গ্রাহকদের জন্য মূল্যবান হতে হবে।
বাস্তবসম্মত আয়ের সুযোগ: কোম্পানির আয়ের পরিকল্পনা বাস্তবসম্মত হতে হবে এবং distributors-দের তাদের পরিশ্রমের উপর ভিত্তি করে আয় করার সুযোগ থাকতে হবে।
ফেরত নীতি: কোম্পানির একটি সুস্পষ্ট ফেরত নীতি থাকতে হবে, যাতে distributors-রা তাদের অব্যবহৃত পণ্য ফেরত দিতে পারে।
প্রশিক্ষণ ও সহায়তা: কোম্পানি distributors-দের প্রয়োজনীয় প্রশিক্ষণ ও সহায়তা প্রদান করবে।

অবৈধ পিরামিড স্কিমের বৈশিষ্ট্য:

পণ্য বা পরিষেবার অভাব: কোম্পানিতে কোনো মূল্যবান পণ্য বা পরিষেবা নেই, অথবা পণ্য বা পরিষেবাগুলোর মান খুবই খারাপ।
নতুন সদস্য নিয়োগের উপর জোর: আয়ের প্রধান উৎস হলো নতুন সদস্য নিয়োগ করা, পণ্য বিক্রি নয়।
উচ্চ বিনিয়োগের প্রয়োজন: কোম্পানিতে যোগদান করতে প্রচুর অর্থ বিনিয়োগ করতে হয়।
আয়ের নিশ্চয়তা: কোম্পানি দ্রুত ধনী হওয়ার নিশ্চয়তা দেয়।
অস্বচ্ছ ব্যবসায়িক মডেল: কোম্পানির ব্যবসায়িক মডেলটি জটিল এবং অস্বচ্ছ।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ সাফল্যের টিপস

সঠিক কোম্পানি নির্বাচন: একটি বৈধ এবং নির্ভরযোগ্য নেটওয়ার্ক মার্কেটিং কোম্পানি নির্বাচন করা খুবই গুরুত্বপূর্ণ। কোম্পানির ইতিহাস, পণ্য, আয়ের পরিকল্পনা এবং প্রশিক্ষণ ব্যবস্থা ভালোভাবে যাচাই করে নেওয়া উচিত।
পণ্যের জ্ঞান: কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে বিস্তারিত জ্ঞান থাকতে হবে।
লক্ষ্য নির্ধারণ: বাস্তবসম্মত লক্ষ্য নির্ধারণ করতে হবে এবং সেই অনুযায়ী কাজ করতে হবে।
নেটওয়ার্ক তৈরি: একটি শক্তিশালী নেটওয়ার্ক তৈরি করতে হবে এবং নিয়মিতভাবে তাদের সাথে যোগাযোগ রাখতে হবে।
প্রশিক্ষণ গ্রহণ: কোম্পানির দেওয়া প্রশিক্ষণ এবং অন্যান্য উৎস থেকে অর্জিত জ্ঞান কাজে লাগাতে হবে।
ধৈর্যশীল হওয়া: নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ সাফল্য পেতে সময় এবং ধৈর্যের প্রয়োজন।
ইতিবাচক মনোভাব: সবসময় ইতিবাচক মনোভাব রাখতে হবে এবং ব্যর্থতা থেকে শিক্ষা নিতে হবে।
যোগাযোগ দক্ষতা বৃদ্ধি করা: গ্রাহকদের সাথে ভালো সম্পর্ক তৈরি করার জন্য যোগাযোগ দক্ষতা বৃদ্ধি করা জরুরি।
ডিজিটাল মার্কেটিং ব্যবহার করা: বর্তমান যুগে ডিজিটাল মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে ব্যবসার প্রচার করা খুব গুরুত্বপূর্ণ।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজির মধ্যে পার্থক্য

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এবং ফ্র্যাঞ্চাইজি উভয়ই ব্যবসা করার সুযোগ প্রদান করে, তবে তাদের মধ্যে কিছু গুরুত্বপূর্ণ পার্থক্য রয়েছে:

বিনিয়োগ: ফ্র্যাঞ্চাইজিতে সাধারণত নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর চেয়ে বেশি বিনিয়োগের প্রয়োজন হয়।
নিয়ন্ত্রণ: ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিকের ব্যবসার উপর বেশি নিয়ন্ত্রণ থাকে, যেখানে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং distributors কোম্পানির নিয়মকানুন মেনে চলতে বাধ্য থাকে।
ঝুঁকি: ফ্র্যাঞ্চাইজিতে ঝুঁকির পরিমাণ সাধারণত কম থাকে, কারণ এটি একটি প্রতিষ্ঠিত ব্র্যান্ডের সাথে যুক্ত। নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এ ঝুঁকির পরিমাণ বেশি হতে পারে, বিশেষ করে নতুন কোম্পানির ক্ষেত্রে।
আয়ের উৎস: ফ্র্যাঞ্চাইজি মালিক ব্যবসার মুনাফা থেকে আয় করেন, যেখানে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং distributors বিক্রয়ের উপর কমিশন এবং নিয়োগের মাধ্যমে আয় করেন।

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর ভবিষ্যৎ

ই-কমার্স (E-commerce) এবং সোশ্যাল মিডিয়া (Social Media)-র উন্নতির সাথে সাথে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং-এর পদ্ধতিতেও পরিবর্তন আসছে। বর্তমানে অনেক কোম্পানি অনলাইন প্ল্যাটফর্মের মাধ্যমে পণ্য বিক্রি এবং distributors নিয়োগ করছে। ভবিষ্যতে নেটওয়ার্ক মার্কেটিং আরও বেশি প্রযুক্তি-নির্ভর হবে এবং গ্রাহকদের কাছে পৌঁছানোর নতুন উপায় তৈরি হবে।

উপসংহার

নেটওয়ার্ক মার্কেটিং একটি জটিল ব্যবসা মডেল। এটি যেমন সাফল্যের সুযোগ প্রদান করে, তেমনই ব্যর্থতার ঝুঁকিও থাকে। যে কেউ এই ব্যবসায় আসতে চাইলে, কোম্পানির বিশ্বাসযোগ্যতা, পণ্যের গুণগত মান এবং নিজের দক্ষতা ও পরিশ্রমের উপর ভালোভাবে চিন্তা-ভাবনা করে সিদ্ধান্ত নেওয়া উচিত।

আরও দেখুন

এখনই ট্রেডিং শুরু করুন

IQ Option-এ নিবন্ধন করুন (সর্বনিম্ন ডিপোজিট $10) Pocket Option-এ অ্যাকাউন্ট খুলুন (সর্বনিম্ন ডিপোজিট $5)

আমাদের সম্প্রদায়ে যোগ দিন

আমাদের টেলিগ্রাম চ্যানেলে যোগ দিন @strategybin এবং পান: ✓ দৈনিক ট্রেডিং সংকেত ✓ একচেটিয়া কৌশলগত বিশ্লেষণ ✓ বাজারের প্রবণতা সম্পর্কে বিজ্ঞপ্তি ✓ নতুনদের জন্য শিক্ষামূলক উপকরণ