إعلانات لينكدإن (LinkedIn Ads)

1. إعلانات لينكدإن (LinkedIn Ads)

1. 1. مقدمة

إعلانات لينكدإن (LinkedIn Ads) هي منصة إعلانية قوية تسمح للمحترفين والشركات بالوصول إلى جمهور مستهدف للغاية على شبكة لينكدإن الاجتماعية المهنية. تختلف هذه الإعلانات عن الإعلانات الموجودة على منصات مثل فيسبوك أو انستجرام، حيث تركز بشكل أساسي على الوصول إلى المستخدمين بناءً على مهاراتهم الوظيفية، ومناصبهم، وصناعاتهم، ومستويات خبرتهم، وغيرها من العوامل المهنية. هذا يجعلها أداة فعالة بشكل خاص لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B (الأعمال التجارية للأعمال)، وبناء الوعي بالعلامة التجارية بين المهنيين، وتوظيف المواهب.

يهدف هذا المقال إلى تقديم دليل شامل للمبتدئين حول إعلانات لينكدإن، يشمل أنواع الإعلانات المختلفة، وكيفية إعداد حملة إعلانية، واختيار الجمهور المستهدف، وميزانية الإعلان، وتحليل النتائج. سنستعرض أيضاً بعض الاستراتيجيات المتقدمة لتحسين أداء إعلاناتك.

1. 1. لماذا تستخدم إعلانات لينكدإن؟

تتميز إعلانات لينكدإن بعدة مزايا تجعلها خيارًا جذابًا للمسوقين:

• **استهداف دقيق:** القدرة على استهداف الجمهور بناءً على معايير مهنية دقيقة للغاية، مما يزيد من فرص الوصول إلى العملاء المحتملين المناسبين.
• **جمهور عالي الجودة:** لينكدإن يضم جمهورًا من المهنيين الذين لديهم اهتمام أكبر بالمنتجات والخدمات المتعلقة بأعمالهم.
• **معدلات تحويل أعلى:** نظرًا للاستهداف الدقيق وجودة الجمهور، غالبًا ما تحقق إعلانات لينكدإن معدلات تحويل أعلى مقارنة بالمنصات الأخرى.
• **توليد عملاء محتملين B2B:** تعتبر لينكدإن منصة مثالية لتوليد العملاء المحتملين في مجال B2B.
• **بناء الوعي بالعلامة التجارية:** تساعد إعلانات لينكدإن على بناء الوعي بالعلامة التجارية بين المهنيين.
• **الوصول إلى صناعات محددة:** يمكنك استهداف صناعات محددة بدقة عالية.
• **توظيف المواهب:** تُستخدم لينكدإن بشكل فعال في استقطاب وتوظيف المواهب.

1. 1. أنواع إعلانات لينكدإن

تقدم لينكدإن عدة أنواع من الإعلانات، لكل منها مزاياها واستخداماتها:

1. **Sponsored Content (المحتوى المدعوم):** تظهر هذه الإعلانات في خلاصة (Feed) المستخدمين على لينكدإن، تمامًا مثل المنشورات العضوية. يمكن أن تكون عبارة عن صور أو مقاطع فيديو أو مقالات. تعتبر هذه الإعلانات فعالة في بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين. 2. **Sponsored Messaging (الرسائل المدعومة):** تتيح لك إرسال رسائل مباشرة إلى صندوق الوارد الخاص بالمستخدمين المستهدفين. تعتبر هذه الإعلانات فعالة في التواصل الشخصي مع العملاء المحتملين وعرض عروض خاصة. 3. **Text Ads (الإعلانات النصية):** تظهر هذه الإعلانات في الشريط الجانبي لصفحات لينكدإن. وهي بسيطة وفعالة من حيث التكلفة، وتستخدم عادةً لتوجيه الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. 4. **Dynamic Ads (الإعلانات الديناميكية):** تُخصص هذه الإعلانات تلقائيًا لكل مستخدم بناءً على بيانات ملفه الشخصي. يمكن أن تتضمن صورة الملف الشخصي واسم المستخدم ومسمى الوظيفة. تعتبر هذه الإعلانات فعالة في جذب انتباه المستخدمين وزيادة معدلات النقر. 5. **Lead Gen Forms (نماذج توليد العملاء المحتملين):** تسمح لك بجمع معلومات الاتصال بالعملاء المحتملين مباشرةً من خلال لينكدإن. تعتبر هذه الإعلانات فعالة في توليد العملاء المحتملين المؤهلين. 6. **Conversation Ads (إعلانات المحادثة):** هذه الإعلانات التفاعلية تتيح للمستخدمين التفاعل مع إعلانك من خلال سلسلة من الأسئلة والاختيارات، مما يخلق تجربة أكثر تخصيصًا وجاذبية.

1. 1. إعداد حملة إعلانية على لينكدإن: دليل خطوة بخطوة

1. **إنشاء حساب إعلاني:** إذا لم يكن لديك بالفعل حساب إعلاني على لينكدإن، فقم بإنشاء حساب جديد من خلال [LinkedIn Campaign Manager](https://www.linkedin.com/campaignmanager/). 2. **تحديد هدف الحملة:** حدد هدفًا واضحًا لحملتك الإعلانية، مثل توليد العملاء المحتملين، أو زيادة الوعي بالعلامة التجارية، أو توجيه الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك. 3. **اختيار نوع الإعلان:** اختر نوع الإعلان الذي يناسب هدفك وميزانيتك. 4. **تحديد الجمهور المستهدف:** هذه هي أهم خطوة في إعداد حملتك الإعلانية. استخدم خيارات الاستهداف المتقدمة في لينكدإن لتحديد الجمهور المستهدف بناءً على:

   *   **الموقع الجغرافي:** الدولة، المنطقة، المدينة.
   *   **المهنة:** المسمى الوظيفي، الصناعة، مستوى الخبرة، المهارات.
   *   **الشركة:** حجم الشركة، الصناعة، الإيرادات.
   *   **الاهتمامات:** المجموعات التي ينضم إليها المستخدمون، المؤتمرات التي يحضرونها.
   *   **الدرجات التعليمية:** المجال الدراسي، الجامعة.

5. **تحديد الميزانية وجدول الإعلان:** حدد ميزانية يومية أو إجمالية لحملتك الإعلانية، وحدد جدولاً زمنيًا لعرض إعلاناتك. يمكنك اختيار بين نموذج الدفع لكل نقرة (PPC) أو الدفع لكل ظهور (CPM). 6. **إنشاء الإعلان:** صمم إعلانًا جذابًا وفعالًا يتضمن عنوانًا واضحًا، ووصفًا موجزًا، وصورة أو مقطع فيديو عالي الجودة. تأكد من أن إعلانك يتوافق مع إرشادات إعلانات لينكدإن. 7. **مراجعة وتشغيل الحملة:** قبل تشغيل حملتك الإعلانية، راجع جميع الإعدادات بعناية للتأكد من أنها صحيحة. ثم قم بتشغيل الحملة وانتظر النتائج.

1. 1. استراتيجيات متقدمة لتحسين أداء إعلانات لينكدإن

• **A/B Testing (اختبار أ/ب):** اختبر إصدارات مختلفة من إعلاناتك (العناوين، الصور، الأوصاف) لتحديد الإصدارات التي تحقق أفضل أداء.
• **Retargeting (إعادة الاستهداف):** استهدف المستخدمين الذين تفاعلوا بالفعل مع موقع الويب الخاص بك أو ملفك الشخصي على لينكدإن.
• **Lookalike Audiences (الجمهور المشابه):** قم بإنشاء جمهور مشابه لجمهورك الحالي بناءً على بيانات ملفاتهم الشخصية.
• **LinkedIn Pixel (بكسل لينكدإن):** قم بتثبيت بكسل لينكدإن على موقع الويب الخاص بك لتتبع تحويلات الإعلانات وقياس عائد الاستثمار.
• **استخدام مقاطع الفيديو:** مقاطع الفيديو غالبًا ما تحقق معدلات تفاعل أعلى من الصور الثابتة.
• **التركيز على القيمة:** ركز على القيمة التي تقدمها منتجاتك أو خدماتك للجمهور المستهدف.
• **استخدام عبارات الحث على اتخاذ إجراء (Call to Action):** شجع المستخدمين على اتخاذ إجراء محدد، مثل زيارة موقع الويب الخاص بك أو تنزيل دليل مجاني.

1. 1. تحليل نتائج الحملة

من المهم تحليل نتائج حملتك الإعلانية بانتظام لتحديد ما يعمل وما لا يعمل. استخدم [LinkedIn Campaign Manager](https://www.linkedin.com/campaignmanager/) لتتبع المقاييس الرئيسية، مثل:

• **Impressions (عدد مرات الظهور):** عدد المرات التي تم فيها عرض إعلانك.
• **Clicks (عدد النقرات):** عدد المرات التي نقر فيها المستخدمون على إعلانك.
• **Click-Through Rate (CTR) (معدل النقر):** النسبة المئوية للمستخدمين الذين نقروا على إعلانك بعد رؤيته.
• **Conversions (التحويلات):** عدد المستخدمين الذين اتخذوا الإجراء المطلوب، مثل ملء نموذج أو شراء منتج.
• **Cost Per Click (CPC) (تكلفة النقرة):** متوسط التكلفة لكل نقرة على إعلانك.
• **Cost Per Lead (CPL) (تكلفة العملاء المحتملين):** متوسط التكلفة لكل عميل محتمل تم توليده.
• **Return on Ad Spend (ROAS) (عائد الإنفاق الإعلاني):** نسبة الإيرادات التي تم تحقيقها لكل دولار تم إنفاقه على الإعلانات.

1. 1. إعلانات لينكدإن والخيارات الثنائية: علاقة غير مباشرة

على الرغم من أن إعلانات لينكدإن لا تُستخدم بشكل مباشر للترويج للخيارات الثنائية (نظرًا لقيود الإعلان الصارمة على هذا المجال)، إلا أنها يمكن أن تكون أداة قيمة لشركات الوساطة المالية أو التعليم المالي التي تستهدف المستثمرين المحتملين. يمكن استخدام إعلانات لينكدإن لتوجيه حركة المرور إلى محتوى تعليمي حول التداول والاستثمار، أو إلى ندوات عبر الإنترنت، أو إلى عروض خاصة على خدمات الوساطة.

• • استراتيجيات متعلقة بالخيارات الثنائية (غير مباشرة):**

• **تحليل حجم التداول:** فهم حجم التداول في الأصول المختلفة يساعد في تقييم السيولة والمخاطر.
• **المؤشرات الفنية:** استخدام مؤشرات مثل المتوسطات المتحركة (Moving Averages) و RSI (Relative Strength Index) و MACD (Moving Average Convergence Divergence) لتحديد نقاط الدخول والخروج المحتملة.
• **الاتجاهات:** تحديد الاتجاهات الصاعدة والهابطة للسوق.
• **استراتيجيات التداول:** مثل استراتيجية مارتينجال (Martingale Strategy) واستراتيجية دالالا (D'Alembert Strategy) واستراتيجية المضاعفة (Doubling Down Strategy).
• **التحليل الأساسي:** تحليل البيانات الاقتصادية والأخبار المالية لاتخاذ قرارات تداول مستنيرة.
• **إدارة المخاطر:** تحديد حجم المخاطرة المناسب لكل صفقة.
• **التحليل الفني المتقدم:** استخدام أنماط الشموع اليابانية (Candlestick Patterns) و Fibonacci Retracements و Elliott Wave Theory.
• **التحليل النفسي للسوق:** فهم سلوك المستثمرين وكيف يؤثر على الأسعار.
• **استراتيجية الاختراق (Breakout Strategy):** تحديد نقاط الاختراق في الأسعار والدخول في صفقات بناءً على ذلك.
• **استراتيجية التداول المتأرجح (Swing Trading Strategy):** الاحتفاظ بالصفقات لعدة أيام للاستفادة من تقلبات الأسعار.
• **استراتيجية التداول اليومي (Day Trading Strategy):** إغلاق جميع الصفقات في نهاية اليوم.
• **استراتيجية التداول الخوارزمي (Algorithmic Trading Strategy):** استخدام برامج الكمبيوتر لتنفيذ الصفقات تلقائيًا.
• **استراتيجية التداول العكسي (Contrarian Trading Strategy):** الذهاب عكس اتجاه السوق.
• **استراتيجية التداول بناءً على الأخبار (News Trading Strategy):** التداول بناءً على الأخبار الاقتصادية والسياسية.
• **استراتيجية التداول الموسمي (Seasonal Trading Strategy):** التداول بناءً على الأنماط الموسمية في الأسعار.
• **استراتيجية التداول بناءً على المشاعر (Sentiment Trading Strategy):** التداول بناءً على مشاعر السوق.
• **استراتيجية المتوسط المتحرك المتقاطع (Moving Average Crossover Strategy):** استخدام تقاطعات المتوسطات المتحركة لتحديد نقاط الدخول والخروج.
• **استراتيجية تقارب التداول (Mean Reversion Strategy):** الاعتقاد بأن الأسعار ستعود إلى متوسطها.
• **استراتيجية التداول على نطاق السعر (Price Action Trading Strategy):** التداول بناءً على حركة السعر دون استخدام المؤشرات.
• **استراتيجية تداول القنوات (Channel Trading Strategy):** التداول داخل قنوات السعر.
• **استراتيجية تداول المثلثات (Triangle Trading Strategy):** التداول داخل أنماط المثلثات.
• **استراتيجية تداول الفراغات (Gap Trading Strategy):** التداول بناءً على الفراغات في الأسعار.
• **استراتيجية تداول الصدمات (Shock Trading Strategy):** التداول بناءً على الصدمات المفاجئة في الأسعار.
• **استراتيجية تداول الإحصاء (Statistical Trading Strategy):** استخدام النماذج الإحصائية لاتخاذ قرارات التداول.
• **استراتيجية تداول الاحتمالات (Probability Trading Strategy):** تقييم احتمالات النجاح والفشل لكل صفقة.

1. 1. الخلاصة

إعلانات لينكدإن هي أداة قوية للمسوقين الذين يرغبون في الوصول إلى جمهور مهني مستهدف للغاية. من خلال فهم أنواع الإعلانات المختلفة، وكيفية إعداد حملة إعلانية، وكيفية تحليل النتائج، يمكنك تحقيق نتائج رائعة من خلال إعلانات لينكدإن. تذكر أن الاستهداف الدقيق، والإعلانات الجذابة، والتحليل المستمر هي مفاتيح النجاح.

إعلانات جوجل إعلانات فيسبوك تسويق المحتوى تحسين محركات البحث التسويق عبر البريد الإلكتروني تحليل البيانات وسائل التواصل الاجتماعي الخوارزميات الإعلانية استراتيجيات التسويق الرقمي تحليل المنافسين

ابدأ التداول الآن

سجّل في IQ Option (الحد الأدنى للإيداع 10 دولار) افتح حساباً في Pocket Option (الحد الأدنى للإيداع 5 دولار)

انضم إلى مجتمعنا

اشترك في قناة Telegram الخاصة بنا @strategybin لتصلك: ✓ إشارات تداول يومية ✓ تحليلات استراتيجية حصرية ✓ تنبيهات اتجاهات السوق ✓ مواد تعليمية للمبتدئين